Negócio Consciente. Incrível caso de empreendedorismo.

O advento da vídeo-aula

Como um professor da área de Marketing, atento ao comportamento dos consumidores, desde dezembro de 2010, descobri que meus alunos estavam acessando mais a internet.

Dois fatores provavelmente contribuíram para um maior acesso.
 

O primeiro foi o crescimento do uso dos dispositivos móveis, tais como notebooks, tablets, smartphones, que facilitam o acesso a qualquer momento.
 

O segundo foi que uma nova geração chegou à universidade. Esta geração está sendo chamada por vários nomes. Eles podem ser os últimos membros da geração X, ou estamos diante de uma nova geração. Para mim, nesse momento, são os alunos de 18 a 24 anos.
 

Em função do maior acesso à internet, criei no início de 2011, um site, Facebook, Linkedin, Twitter, Gmail, e esse blog, para aprender como as coisas funcionam.
 

E o que eu aprendi?
 

Aprendi que está surgindo um olhar completamente novo sobre o aprendizado humano, tanto o aprendizado de conhecimentos e habilidades, como o aprendizado de consumo.
 

Com a tecnologia atual, a neurociência entra dentro do cérebro enquanto ele funciona. Serve tanto para compreender como se aprende matemática, ou como se aprende a consumir um produto.
 

Quem quiser saber mais sobre neuromarketing veja os vídeos postados no final deste artigo.
 

No campo do ensino, aprendi o mesmo que Daphne Koller (professora de Stanford e cofundadora do Coursera, plataforma on-line que reúne cursos de 16 grandes universidades de todo o mundo) apresenta no vídeo abaixo: O que estamos aprendemos com a educação online.
 

Veja com atenção. O mundo está mudando e a educação também.
 

Daphne Koller: O que estamos aprendemos com a educação online

Aprendi que devemos gastar mais tempo estimulando meus alunos a usar a criatividade, a imaginação, de forma que possam solucionar melhor seus problemas, e, por conseqüência, os problemas profissionais.
 

Assim, o uso de um ambiente virtual de aprendizagem – AVA possibilita oferecer vídeos-aulas aos alunos de forma a introduzi-los em novos temas e a procurar o conhecimento.
 

Aprendi que o envolvimento do aluno em trabalho em grupo (study group) é importante para o aprendizado dele. A produção de vídeos e outros materiais de comunicação ajudam o aprendizado.
 

Aprendi, com as auto-avaliações, que solicito aos alunos em todo final de semestre, que eles têm noção de quanto aprenderam e quanto se comprometeram com o próprio aprendizado.
 

Aprendi que grande parte do desinteresse pelo aprendizado está na falta de motivação que uma aula expositiva causa (igual às do século XIX). Vejo muita gente pensando alternativas para ela. O conceito de Flipped Classroom é um deles.
 

O que eu aprendi NÃO É NOVO, muita gente já sabia ou já fazia. Então, o que mudou? Resposta: a tecnologia. Se não fosse ela você não estaria lendo este artigo.
 

CONCLUSÃO FINAL:
 

As vídeos-aulas estão aparecendo em profusão na internet e vão revolucionar o ensino. Nunca houve tanta oportunidade para aprender e para ensinar.

Veja os links:

Fundação Lemann

Educacao Uol artigo sobre Coursera e EAD em 06/05/2013

EAD Sebrae

FGV online Cursos Gratuitos

TEDx São Paulo - Educação transformada em processo de aprendizagem

Veduca cursos gratuítos on line - Curso: A Psicologia da Felicida

Open Yale Courses

Universidade Virtual do Estado de São Paulo

 

Outra possibilidade para o ensino são E-books grátis.

Free ebooks - Project Gutenberg

 

Livros infantis

Biblioteca Digital Internacional para Crianças
 

Para quem quer conhecer o Neuromarketing.

Resumo em formato videocast do livro Buyology, de Martin Lindstrom. Postado em 07/06/2011 por Vasco Gaspar, um português formado em Psicologia pela Universidade de Coimbra.

Buyology - A ciência do Neuromarketing (1/3)

Buyology - A ciência do Neuromarketing (2/3)

Buyology - A ciência do Neuromarketing (3/3)

 

Vídeo publicado em 23/03/2013 por Jurgen Klaric, autor do livro Estamos Cegos (Editora Planeta, 258 pp., R$ 29,90).

Neuromarketing por Jurgen Klaric americano que fala em espanhol

Jürgen Klaric, norte-americano, é um dos três conferencistas de marketing e inovação mais escutados em todo o mundo. Foi fundador e presidente do Mindcode Group, a maior e mais importante empresa de inovação, neuromarketing e ciências sociais em nível internacional.

Mindcode (veja a metodologia)

 

Klaric ensina os 10 princípios para conhecer o subconsciente do consumidor. Para inovar é necessário conhecer profundamente o consumidor.

Marketing Poesia

A minha definição racional de Marketing é:

 

“Marketing é olhar, pensar, analisar, estudar a sociedade, através da relação de troca comercial, que ocorre dentro de uma estrutura definida pela divisão social do trabalho e pela tecnologia.”

Há quem aprenda pelo lado racional do cérebro, outros pelo seu lado emocional.

Uma notícia foi divulgada em 15/01/2013: Poesia é mais útil para o cérebro que livros de auto-ajuda, diz estudo.

http://entretenimento.uol.com.br/noticias/efe/2013/01/15/poesia-e-mais-util-para-o-cerebro-que-livros-de-autoajuda-diz-estudo.htm

Muitos sites replicaram essa notícia que diz respeito a uma pesquisa feita pela Universidade de Liverpool (terra dos Beatles) e divulgada nesse dia.

A poesia é uma das artes tradicionais. É anterior à escrita. Poesia é sentimento, emoção.

 

A seguir duas poesia minhas:
 

O Artista e o Poeta.
 

O artista

interpreta a dor
como, também, o poeta.

No palco,
é poeta, o artista,
sente a vida
pelo texto,
que flui na emoção
de viver
a dor vivida
de uma vida
universalmente trágica
e particularmente bela.

Na escrita,
é artista, o poeta,
sente o texto
pela vida,
que flui na emoção
de viver
a dor vivida
do artista
particularmente belo
e universalmente trágico.

O poeta
faz da dor
como, também, o artista,
um poema,
universalmente vivido
no seu sentido particular.

Marketing Poesia.

MARKETING
do Produto Produzido Especializadamente       Na relação com o mercado o Preço de venda é posicionado     A arte alegra o Ponto de venda           Promoção atrai clientes Comunicar é preciso?	Estilo de Vida Compro por necessidade Diversidade Quero os benefícios       Pelo preço que me disponho a pagar o maior valor eu quero         Mas conveniência é tudo que me procure o produto     Estou incerto que coisa! Consumo complexo Informar é preciso
	A relação de troca tem dois lados

 

Reflexões sobre o Amor e o Marketing

O que há em comum entre o Amor e o Marketing?

Por incrível que possa parecer, as decisões de consumo são resultados de dois conceitos: a utilidade e a subjetividade. No início do século XX, no nascimento do Marketing, a utilidade era a principal causa do consumo. Nada mais útil do que um alimento, e o Marketing apareceu estudando os canais de distribuição de alimentos.

Nos Estados Unidos, na década de 1910 a percepção dos consumidores era que o preço pago no varejo para produtos agrícolas era injustificavelmente alto. Eles não entendiam bem o porquê da diferença do preço no varejo em relação ao preço no portão da fazenda.

Em resposta à crescente insatisfação dos consumidores com os preços nas grandes cidades e com os atacadistas (atravessadores) e varejistas, muitos teóricos decidiram avaliar as funções e eficiência das organizações envolvidas no transporte e transformação do fluxo de produtos do produtor para o consumidor.

 

L. D. H. Weld em 1916, em seu livro The Marketing of Farm Products, (podendo se traduzido para Marketing de Produtos Agrícolas e considerado o primeiro livro de Marketing) defendia a eficiência do canal de distribuição.

No decorrer do século XX, a utilidade como causa principal do consumo, foi sendo substituída pela subjetividade em importância, ou seja, a utilidade permanece nos produtos, mas a subjetividade prevalece como principal fator decisório.

Essa prevalência da subjetividade é resultado da enorme oferta de produtos que exigie um processo de escolha complexo na mente do consumidor, como, também é resultado da forte competição entre os produtos, que leva as empresas a fazer propagandas de forte cunho emocional para influir na decisão de compra.

Como a neurociência já estudou e entendeu que no processo de decisão de compra a emoção supera a razão, comprovou-se o que os profissionais de Marketing já sabiam pelo uso prático da propaganda: o processo mental de decisão de compra é emocional e subjetivo, deixando a utilidade em segundo plano.

Por essa razão, que os conceitos usados pelo Marketing são:

• a necessidade que é algo que falta;
• o desejo, que é algo que se quer e pode mobilizar para a ação;
• os motivos que são a causa de uma ação;
• os benefícios que são o resultado do uso de um produto;
• o valor que pode ser uma importância ou uma qualidade que se atribui a algo;

e assim por diante.

Logo para se pensar no Marketing é necessário saber pensar nos intangíveis, no sensível, na subjetividade.

Veja o vídeo e pense nos intangíveis.

  

Mas, e o AMOR?

 

O amor, talvez seja o intangível que mais está presente em nossas vidas e o mais difícil para explicar, ou justificar, ou entender, ou para se pensar: O que é o amor?

 

E o amor é um forte apelo de Marketing. Viu o vídeo acima?

 

Sabe-se que a pesoas que faz o que gosta e trabalha com amor, trabalha melhor e se realiza profissionalmente. As empresas que tem consideração pelos seus clientes, ou amam seus clientes também são amados por eles. O que é o amor?
 

O que é o amor?   Boa pergunta!

 

O amor comanda, não se escolhe. Amamos o que desejamos e não escolhemos, pois a escolha é resultado do desejo. Quem pode escolher seus sentimentos? Como poderíamos escolher nossos desejos e nossos amores?

 

O amor não é um dever. O dever é uma obrigação, uma coerção, não uma liberdade. O que fazemos por amor não fazemos por dever. Somente quem ama não precisa agir como se amasse.

 

O amor nasce da sexualidade, mas não se reduz a ela. Vai muito além dos prazeres eróticos. Sem o amor o que restaria das nossas virtudes? Mas há uma maneira, às vezes, medíocre, egoísta e odienta de se fazer amor.

 

O que é o amor?   Boa pergunta!

 

O filósofo Comte-Sponville vê três visões do amor. A primeira é Eros.

O amor é falta. Aristófanes (no mito dos andróginos) vê a pessoa em busca de sua metade que lhe falta. Essa obrigação, essa busca, esse desejo é o que se chama de amor, e que é a condição da felicidade. É o Grande Amor, total, definitivo, único, exclusivo, absoluto. Talvez, Aristófanes descreva o amor que tenhamos vivido com nossa mãe.

Mas o que é mais contrário à nossa experiência cotidiana do que esse amor de dois que, após se encontrarem, formam um só? O coito, longe de abolir a solidão, a confirma. Os amantes o sabem. “Post coitum omne animal triste” diziam os latinos. O prazer recusa exatamente aquilo que se queria. Após o prazer, vê-se novamente entregue a si mesmo, à sua solidão, a esse grande vazio do desejo desaparecido. Dois amantes que gozam simultaneamente são dois prazeres diferentes, duas solidões. Nunca um único, um absoluto, um total.

Platão, por Diotímia, coloca que: Todo amor é amor a alguma coisa, que ele deseja e que lhe falta. O amor é desejo e desejo é falta. Mas só há desejo se a falta é percebida como tal, vivida como tal. O amor é essa falta vivida de seu objeto. Só desejamos aquilo que nos falta, o que não temos. Uma falta, ao ser satisfeita, não é mais falta, desaparece. Daí o grande sofrimento do amor enquanto a falta domina, e a tristeza quando não domina mais. O desejo se abole em sua satisfação.

Se o amor é falta, amar é carecer do que se ama e querer possuí-lo sempre. Esse amor é egoísta, repleto de ausência, cheio de vazio de seu objeto, quer possuir sempre. Mas como possuir sempre? Responde Platão: “Pelo parto na beleza, segundo o corpo (família – procriação) ou segundo o espírito (arte – criação)”.

A natureza mortal sempre busca perpetuidade. Esse é o princípio do amor: O amor é aquilo pelo que os mortais tendem a se conservar e a participar da imortalidade. Se o amor é falta, sempre tende para o que falta cada vez mais, para o que falta absolutamente, que é o Bem (de que o Belo é sua deslumbrante manifestação), que é a transcendência, que é a fé (que é Deus).

Se o amor é falta, carência é sua essência, quem diz falta diz sofrimento e possessividade. Eu te amo, eu te quero. É o amor ciumento, ávido, possessivo, é amar o outro para o seu próprio bem. Eros é um deus ciumento. Quem ama quer possuir, quer guardar só para si. Você ama o que não tem, o que lhe falta, é o tormento do amor.

Se o amor é falta, como saciá-lo sem suprimi-lo? Como se o amor só é apaixonado na falta? Como o amor pode ser feliz se só ama o que não tem, e o que não é atual nem presente? A paixão só pode durar no sofrimento, sob a condição de insatisfação, frustração e infelicidade.

Se o amor é desejo, se o desejo é carência, só podemos amar o que não temos, e sofrer com essa carência. Só podemos ter o que já não falta e que portanto não poderíamos a continuar a amar porque já não nos falta. É a paixão ou o tédio. Como poderia nos faltar o que temos? Como poderíamos amar o que não falta?

Não confundamos o amor com as ilusões que temos a seu respeito. Amar é viver uma dessas histórias de amor grandiosas e trágicas? A memória é mais verdadeira que o sonho, a experiência do que a imaginação. Estar apaixonado é cultivar certo número de ilusões sobre o amor.

Faz parte da essência do amor, querer amar sempre, mas de fato, amar só apenas por um tempo. Toda falta, se não mata, se aplaca, porque a satisfazemos ou nos habituamos, ou a esquecemos. Se o amor é falta, está fadado ao fracasso (na vida) ou só pode ter êxito na morte.

Se o desejo é falta e só desejamos o que não temos, por isso nunca somos felizes e nem nos sentimos satisfeitos. O desejo nos encerra na infelicidade ou na insatisfação. A vida, necessariamente, é frustrada.

Só sabemos desejar o que nunca é nem atual, nem presente, ou seja o que não existe. Desejamos não essa pessoa que é real, mas a sua posse que não é real, não a obra que fazemos, mas a glória, não a vida como a temos, mas uma outra que não temos. Se o amor é falta, só existe amor imaginário e sempre amamos apenas fantasmas. Mas esse é o único amor de que somos capazes?

 

O filósofo Comte-Sponville vê três visões do amor. A segunda é Philia.

O amor é sempre uma falta? É apenas isso? Platão argumenta: Quem tem boa saúde tem saúde presente, o que se deseja é a sua continuação, a saúde por vir, que não se tem. Confunde-se assim desejo e esperança. Só se espera o que não se tem ao irreal e à falta. A esperança é a própria falta. Esperamos o que não temos, não sabemos, não podemos. Dizia Spinoza, esperança é inquietude, ignorância, impotência. Mas todo desejo é esperança? Desejamos o que não é, então como poderíamos amar o que é?

Agora que escrevo, esse escrever presente está orientado para o futuro mas não por falta ou esperança. Como esperar o que depende de mim? É o abismo que separa o desejo como carência (esperança ou paixão) do desejo como poder ou gozo (prazer ou ação).

A vontade para as coisas que dependem de mim é desejo em ato. Há prazer, alegria cada vez que desejamos o que fazemos, o que temos, o que existe, o real, aquilo que não nos falta. É uma experiência da potência e da plenitude. É o que há de forte no amor que se faz, quando se faz com amor. O amor que fazemos ou damos é ação.

Amamos os amigos que temos, como são, não como falta. Consiste antes em amar que ser amado. Não é falta mas comunidade, partilha, fidelidade. A mais elevada amizade é uma virtude. Amar é a virtude dos amigos.

Eis Spinoza: O amor é desejo, pois o desejo é a própria essência do homem. Mas o desejo que não é falta, o desejo é potência e o amor é alegria. É potência de agir, força de existir, potência de viver. Se a fome é falta, o apetite é potência de comer e de desfrutar o que se come. É ao impotente que falta algo, não ao amante disposto e feliz. Quem não conheceu momentos de desgosto, depressão ou impotência. O que faltava? A força de desfrutar e amar.

Amar é ter prazer em ver, tocar, sentir, conhecer ou imaginar. Amar é poder desfrutar alguma coisa ou regozijar-se dela.

Os amantes sabem quanto pode ser sensual e forte fazer amor na alegria em vez de na falta, na ação em vez de na paixão, no prazer em vez de no sofrimento, na potência saciada em vez de na frustrada, ou seja, desejar o amor que fazemos em vez do amor que sonhamos, que não fazemos e que nos atormenta.

“Quando penso que você existe, fico feliz”. É uma declaração de amor que não pede nada. Mas se o amor é falta, e que toda falta quer possuir, que peso para o outro que você ama. Que angústia! Que prisão! Mas o amor que nada pede, que celebra a presença, a existência , é dom, é oferenda, não é pedir, não é possuir, que leveza para você e para o outro. Que liberdade! Que felicidade! Por isso o amor nutre quando é ativo. Quando é sem falta é alegria. Tenho a alegria por existires.

A esse amor não falta nada. Mas se lhe falta seu objeto é por motivos exteriores, por ausência, talvez por afastamento ou por sua morte. O amor pode ser frustrado, estar de luto. Se a causa da minha alegria desaparece, como eu não seria infeliz? Mas o amor está na alegria, mesmo que ferida, mesmo que atrozmente dolorosa quando a magoam. Não é o que me falta que eu amo. O que eu amo é que, as vezes, me falta. O amor é primeiro, a alegria primeira. Não há amor infeliz e tampouco felicidade sem amor.

Alegria e tristeza se mesclam. porque oscilamos entre a falta e a potência, entre a paixão e a ação, entre o amor que só deseja o que não tem e quer possuir (eros) e o amor que tudo tem pois só deseja o que existe, o que desfruta (philia). Amar um ser é desejar que ele exista, quando existe (senão só se espera), é desfrutar sua existência, o que ele oferece em prazeres ou alegria. Mas a mesma palavra amar também é falta ou paixão, prestando-se à confusão.

A palavra Philia é o amor quando desabrocha entre os humanos. É o amor entre marido e mulher quando cada um dos dois deposita sua alegria na virtude do outro. É vida partilhada, a escolha assumida, o prazer e a confiança recíprocos, o amor-ação.

Estar apaixonado é sofrer se não for amado, é esperar a felicidade do amor do outro, da presença do outro, da posse do outro. De quem é a culpa se a paixão não passa de um sonho. Amamos uma mulher pelo o que ela não é, dizia Gainsbourg, e a deixamos pelo que ela é. Há sempre mais verdades no desamor que no amor. Mas os amantes continuam a se desejar quando é mais potência que falta, mais prazer que paixão.

O que há de mais fácil de amar do que seu sonho? O que há de mais difícil de amar do que a realidade? Como é preciso ter medo da vida para preferir a paixão a ela! Como é preciso ter medo da verdade para preferir a ilusão a ela. O amor egoísta é amar o outro para o bem de si mesmo, o amor de benevolência ou de amizade, ao contrário, é um amor generoso, é amar o outro para o bem deste. Mas nenhum amor humano é desprovido de cobiça.

Eros e Philia se misturam. Eros se desgasta a medida que é satisfeito e só renasce para um novo morrer, mas cada vez com menos violência, menos falta. Ao passo que Philia, num casal feliz, não cessa de se fortalecer, de se aprofundar, de se expandir.

É a lógica da vida. primeiro amamos apenas a nós mesmos, depois aprendemos a amar um pouco o outro por ele mesmo também: alegria, amizade, benevolência. É passar do amor a si ao amor ao outro, do amor que toma ao amor que dá. De Eros a Philia.

O filósofo Comte-Sponville vê três visões do amor. A terceira é Agapé.

A amizade não é um dever, é uma virtude, pois o amor é uma excelência. A amizade é uma coisa nobre.

Amar o que falta (Eros) esta ao alcance de qualquer um. Amar os amigos, os que não faltam, os que nos fazem bem ou que nos amam, embora seja mais difícil, continua sendo acessível (Philia). Mas e amar os inimigos, os indiferentes, os que não nos faltam nem nos alegram, os que nos estorvam, os que nos entristecem ou nos fazem mal? Como seríamos capazes?

Esse amor além do amor, que não é falta nem potência, nem paixão nem amizade, esse amor sublime e talvez impossível, universal e desinteressado é Agapé.

Às vezes os casais vivem um amor desinteressado. Há Eros, que deseja que toma e que possui. Há Philia, que se regozija, que partilha, que é como uma adição de forças, como uma potência duplicada pela potência do outro, pela alegria do outro, pela existência do outro.

No entanto há Agapé quando você vê o outro existir cada vez mais, o vê tão forte, tão contente, tão satisfeito, vê como o amor vai bem, o vê ocupar tão bem todo o espaço disponível, toda a vida disponível, o vê afirmar sua potência, sua existência, sua alegria, o vê perseverar tão triunfalmente no ser, e você se sente como que invadido, esmagado, sente que você mesmo existe cada vez menos, que sufoca. Você recua um passo, na mesma hora o outro avança o mesmo tanto, mas você o faz porque não quer exercer todo o poder de que dispõem, para deixar mais lugar, mais liberdade, mais poder ao outro, para não o esmagar com sua presença, com sua potência, com seu amor.

É abster-se de mandar onde tem poder para fazê-lo. É o amor em que você pode mostrar suas fraquezas sem que o outro se sirva dela para afirmar a sua força. Se você recua um passo o outro recua dois. Simplesmente para lhe dar mais lugar para não o invadir, não o oprimir, para lhe deixar um pouco mais de espaço, de liberdade, de ar, e tanto mais quanto mais fraco o sentir, para não impor sua potência, nem mesmo sua alegria, ou seu amor. É um amor incondicional, o que há de divino no amor.

Agapé é o amor que não conforta o ego mas liberta dele, o amor desinteressado, gratuito, o puro amor, o amor que dá, mas que dá em pura perda, e não só a seus amigos mas ao estranho, ao desconhecido, ao inimigo.

 

O texto foi escrito a partir do capítulo sobre o amor do livro Pequeno Tratado das Grandes Virtudes do filósofo André Comte-Sponville.

 

Comportamento do jovem brasileiro (de 18 a 24 anos)

A Agência de pesquisa Box 1824 fez uma pesquisa com os jovens brasileiros de 18 a 24 anos, pois, a Box segmenta os consumidores pela sua capacidade de influenciar outras pessoas, com base no seu comportamento, nível de informação e na forma como se expressam. Além disso, focou o público de 18-24 anos, considerado hoje o centro primário de influência da sociedade global de consumo. 

Para conhecer a agência:

http://www.box1824.com.br/
Acesso m 21/04/2013 às 17h34

A pesquisa denominada de "o sonho brasileiro", considerou que na  faixa de 18 a 24 anos surge diversos novos comportamentos que impactam outros grupos etários. O jovem de 18 a 24 anos já tem alguma independência financeira e seu comportamento é muito livre e experimental. Seu estilo de vida acaba impactando os mais velhos e os mais jovens.

Pesquisa o sonho brasileiro

http://pesquisa.osonhobrasileiro.com.br/indexn.php

Acesso em 21/04/2013 às 18h26

 

O sonho brasileiro. Esse vídeo mortra o escopo da pesquisa.

http://www.youtube.com/watch?v=v5-wdZ21qVY

Acesso em 21/04/2013 às 18h03

 

A Agência fez vários vídeos. O video "todos nós queremos ser jovens" compara o comportamento entre as diversas gerações, a partir dos "baby boomers".

Havia no Brasil (em 2010 época da pesquisa) 25.906.194 de jovens com idade entre 18 e 24 anos. Eles são considerados pela Box1824 como centro primário de influência, pois são antenas para captar o “espírito do tempo”.

A Box1824 considera a faixa etária de 18 a 24 anos como um centro de influência da sociedade enquanto os mais jovens aspiram ser como eles, os mais velhos se inspiram em seus valores e comportamentos.

Muitos movimentos nascidos nessa faixa etária acabam se cristalizando como imagens características da geração jovem de um determinado período. Assim aconteceu com os hippies da década 60 ou os punks da década de 80.

Todos Nós Queremos Ser Jovens
We All Want to Be Young - Legendado
http://www.youtube.com/watch?v=AOJ4fIPdZH0&feature=youtu.be 
Acesso em 21/04/2013 às 20h45

 

 

Outro vídeo interessante da Agência Box1824 é o que compara o comportamento do jovem em relação ao trabalho com as outras gerações.

All work and all play - legendado

http://www.youtube.com/watch?v=2XL8AYUL7a4&feature=youtu.be 
Acesso em 21/04/2013 às 21h10

 

Nosso cérebro não foi feito para pensar!

Essa é uma afirmação para gerar uma discussão, pois, apesar dessa afirmação, pensamos. Essa afirmação é do cientista cognitivo, psicólogo, chamado Daniel Willingham. Você pode obter informações sobre ele em:

 

www.danielwillingham.com.

 

O conhecimento da ciência sobre o cérebro tem avançado neste século XXI e esse conhecimento tem trazido algumas respostas sobre, por exemplo, por que consumimos tais produtos e não outros, como fixar uma marca na cabeça do consumidor, como é feita a decisão de compra no ponto de venda, etc.

 

Aqui, vamos nos preocupar nos fatores que são importantes para o aprendizado, utilizando o que foi colocado pela Ana nas três (3) vídeo-aulas abaixo. Para complementar, caso você tenha interesse sobre ”como você aprende e pode aprender melhor”, sugiro ver o blog:

 

http://www.videoaulasbyana.com.br/blog/

 

A primeira afirmação importante é: Para pensar o cérebro gasta muita energia e, é por isso que pensar cansa. Exemplos de pensamento são: Processo de tomar decisões; Processo de observar, entender e interpretar o que está passando à nossa volta (no ambiente externo em torno de nós).

 

A segunda afirmação é: O cérebro usa de “truques” para economizar energia, ou seja, para evitar pensar.

 

Esses “truques” podem ser observados nas situações em que agimos, sendo que a principal situação eu chamo de piloto automático. Um exemplo fácil de piloto automático é o processo de dirigir um carro. Quem sabe dirigir bem não precisa pensar em trocar as marchas (no caso do carro mecânico), brecar, acelerar, olhar no retrovisor, etc. Tudo acontece automaticamente.

 

Se você observar a quantidade de coisas que você faz mecanicamente, ou seja, automaticamente, perceberá que essa quantidade é imensa e a maioria das pessoas não tem consciência disso.

 

Outro “truque” é a memória. Essa comprovação pela neurociência é recente. Ficou famosa a disputa entre a Coca Cola e Pepsi. Em um teste cego, quando o experimentador bebe o refrigerante sem ver a marca a maioria, escolheu a Pepsi como a mais saborosa. Quando a marca era visível, a maioria escolheu a Coca Cola como a mais saborosa.

 

A explicação é que quando as pessoas bebiam sem saber qual era o refrigerante, o cérebro tinha que fazer um julgamento e tomar uma decisão, o que consumia muita energia. Mas, quando as pessoas viam o rótulo com a marca, para economizar energia o cérebro ia direto para a memória e trazia a vivência do gosto da Coca Cola guardada na memória. Como a maioria preferia e bebia Coca Cola havia mais pessoas com boa recordação da Coca Cola do que da Pepsi. É uma constatação desconcertante: Depois de se habituar a beber uma marca, bebe-se o rótulo, e não o líquido.

 

 

 

Seu cérebro não foi feito para pensar!

http://www.videoaulasbyana.com.br/seu-cerebro-nao-foi-feito-para-pensar/

Acesso em 12/04/2013

Como aprendemos? Uma animação para tirar todas as dúvidas

 

Veja na video-aula by Ana abaixo, que durante o processo de aprendizagem as pessoas usam duas partes da memória. A primeira é a memória de longo prazo, que a memória que contém as coisas que a gente já sabe. Isso significa que para você saber algo, é necessário que esse algo fique gravado na sua memória de longo prazo.

 

A segunda é a memória de trabalho. No esquema da Ana vê-se que a memória de trabalho é bem pequena comparada a memória de longo prazo. É a memória de trabalho que funciona primeiro, com ela raciocinamos e aprendemos.

 

O que estimula a memória de trabalho é o ambiente externo que nos cerca, e que constantemente nos estimula. Por exemplo, uma propaganda estimula (e muito) a pessoa que está vendo, através dos sentidos.

 

A memória de trabalho quando recebe uma informação ela vai ver o que já existe do assunto na memória de longo prazo, para trazer o que estiver lá para a consciência. E, assim, quanto mais vezes se faz a conexão entre as duas memórias, mais informações ficam gravadas na memória de longo prazo e mais você conhece tal assunto.

 

A Ana coloca: “Então o que esta animação mostra para a gente? Primeiro que a gente precisa de estímulos externo para aprender”.

 

Segundo, que “a gente tem uma limitação bastante severa na nossa capacidade de aprender. Desta forma, a gente deve respeitar esta limitação aprendendo ou estudando um pouco de cada vez”.

 

Terceiro, “além disso, a gente tem que repetir o processo de fazer a conexão entre uma informação que já está na memória de trabalho e uma informação nova algumas vezes. Isto para que está conexão fique forte o suficiente para passar a fazer parte da memória de longo prazo.

 

 

Como aprendemos Uma animação para tirar todas as dúvidas

http://www.videoaulasbyana.com.br/animacao-aprendizagem/

Acesso em 15/04/2013

 

Pode a aprendizagem gerar prazer?

 

Na atual visão do Marketing consumir requer um aprendizado, Os pontos de venda não são vistos mais como um lugar para vender. Atualmente, os pontos de venda e de prestação de serviços são vistos como o espaço da experiência do consumo, do relacionamento, das soluções, da conveniência, ou seja, o espaço onde o consumidor vai construir seu hábito de consumo.

 

Como vimos antes, hábito se relaciona com a memória. Logo, o estudo de como se aprende, serve só para a pedagogia, mas também para o Marketing.

 

Na vídeo-aula a seguir, Ana aborda o tema da formação de um hábito como forma de uma pessoa economizar a energia do pensar. Para o Marketing é o que há de melhor, pois quando você se habitua com um produto, não pensa mais nele, a memória sempre leva vantagem e assim, habituado, você se torna “fiel” ao produto.

 

Por isso, que o tema "como aprendemos" é importante.

 

Existe uma característica que nos ajuda a enfrentar este desafio de aprender. É a curiosidade. A curiosidade leva as pessoas a resolver problemas, mas somente em uma condição, na situação em que elas acreditam que elas vão conseguir. Essa crença em conseguir resolver é a motivação.

 

Conforme a Ana, “a aprendizagem vai acontecer quando o nível do desafio está no nível correto daquela pessoa que está aprendendo. O que quer dizer está no nível correto? Se for muito fácil fica chato, e se estiver muito difícil é frustrante.

 

Assim, então o desafio cognitivo da pessoa tem que estar no nível correto, e se você está no nível cognitivo correto você aprende mais rápido porque você está motivado.

 

Lembre-se que resolver problema gera prazer, isto é uma característica do nosso cérebro e ai você vai saboreando seus sucessos aos poucos e aumentando a sua auto-confiança. Conforme você avança no conhecimento, você pode enfrentar situações mais difíceis.

 

 

Pode a aprendizagem gerar prazer

http://www.videoaulasbyana.com.br/pode-a-aprendizagem-gerar-prazer/

Acesso em 15/04/2013